Funkmäher aus China senken die Landed-Kosten 30–55 % gegen europäischen Bau und geben Customizing, das eine kleine Werkstatt nicht kann. Der Gewinn liegt im Prozess, nicht im Preis. Käufer, die brennen, überspringen Audit und QC; wer lieferfähige Ketten baut, tut vier Dinge: Anforderung defnieren, echte Fabriken shortlisten, hart prüfen, Qualität vor Zahlung sichern.
Schritt 1 — Anforderung defnieren
- Einsatz: Solar, Weinhang, Park, Steilböschung, Busch?
- Boden: eben oder rauh / Stein / Hang? Rad vs Raupen.
- Wuchs: Rasen oder Busch / Schnitt? Mulcher vs Rotor.
- Volumen: Jahres- und Erstbestellung — Programm (OEM / ODM / Label).
- Märkte: nötige Zeichen (CE, UKCA, FCC).
Schritt 2 — Shortlist echter Fabriken
- Messen (Canton, BAUMA China, regionale Expos).
- Verzeichnisse — als Leads, nicht Urteil.
- Referenzen anderer Importeure.
- Hersteller-Sites mit echten Specs.
Sie filtern nach Hersteller, nicht Händler. Händler sind ok — wissen Sie nur, mit wem.
Schritt 3 — Audit-Checkliste
| Check | Echte Fabrik zeigt |
|---|---|
| Registrierung | Gewerbeschein; gleiche Rechtsperson in Angebot, Vertrag, Bank |
| Linie | Live-Video: Schweiß, Montage, Prüfstand — nicht nur Lager |
| QC | Eingangs-, Prozess-, Endtest-Doku; Musterberichte |
| Referenzen | Bestehende B2B-Kunden (NDA) |
| Engineering | Kann Werk, Hydraulik, Funk besprechen |
Schritt 4 — Muster testen
Nie aus Broschüre skalieren. 1–3 Muster auf Realfläche:
- Schlimmster Fall: steillster Hang, schwerster Wuchs, engster Spalt.
- Reichweite und Notstopp real prüfen.
- Fläche zeiten für eigene Kennzahlen.
- Woche-1-Ärger notieren — das ist die Pilot-Änderliste.
Schritt 5 — Angebot und Incoterms
| Incoterm | Transport | Fracht / Vers. | Zoll |
|---|---|---|---|
| EXW | Sie | Sie | Sie |
| FOB | Werk → Hafen | Sie (ab Hafen) | Sie |
| CIF | Werk → Ihr Hafen | Verkäufer bis Hafen | Sie |
| DDP | Werk → Tür | Verkäufer (wo erlaubt) | Verkäufer (wo erlaubt) |
Gleichen Incoterm vergleichen. Tiefer EXW wird mit Fracht teuer.
Schritt 6 — Qualität vor Versand
- AQL für Charge defnieren.
- Serien-/Baudaten und Zeichen prüfen.
- Funktionstest Stichprobe: Fahrt, Schnitt, Funk, Notstopp.
- Foto/Video des versiegelten Containers.
Red Flags
- "Fabrik" zeigt nur Lager, keine Linie.
- Keine QC-Doku, keine Referenzen.
- Preis viel zu tief ohne Grund.
- Druck, Inspection zu überspringen oder 100 % Voraus.
- Vage bei Zertifikat-Pfaden.
Zahlung
Anzahlung 30–50 % zum Start, Rest gegen geprüfte Ware oder Konnossement. Vertrag mit gleicher Rechtsperson wie Bank und Angebot. Bei großem Programm Inspection und escrow-artige Klauseln.
Häufige Fragen
F: Wie viele Muster?
A: 1–3 für schlimmsten Fall — Sie testen die Maschine.
F: Welcher Incoterm für Erstimport?
A: CIF oder DDP (wo erlaubt) hält Logistik beim Verkäufer.
F: Fabrik prüfen?
A: Live-Video, Registrierung, QC, Referenzen. Händler ok — wissen Sie nur.
F: Inspection?
A: AQL, Seriendaten, Zeichen, Funktionstest Stichprobe.
F: Dauer?
A: Muster 15–25 T; Pilot 30–45; Volumen 45–60 nach Spec.
F: OEM / Label aus China?
A: Ja — MOQ ab 50–150 / Modell.
F: Zeichen EU / UK / US?
A: CE / RED, UKCA, FCC / EPA-CARB — genau klären.
F: RCVIX unter meinem Namen?
A: Ja — OEM / ODM, Distributor; kontaktieren.
Nächster Schritt
Echte Specs und dokumentierte QC: kontaktieren Sie RCVIX mit Einsatz und Volumen.
